电商价格不具优势要额外付出流量成本-【新闻】
许多人看来,网购成本比实体店低,价格一定会更便宜,其实这是个谬论。在苏宁易购执行副总裁李斌看来,这二者是不同零售渠道,按照正常的商业模式,其价格应该持平。 6月价格战硝烟已过,经此一役,苏宁易购排名显著上升。据Alexa数据显示,6月电商网站流量排名,苏宁易购上升至第六位,它的身后正是老牌电商网站当当(第七名)。 电商价格正在回归理性。据一淘网监测数据,2011年第4季度以来,国内B2C电商商品平均价格有明显上升趋势,网络零售价格增幅高于同期CPI(消费物价指数),其中京东领涨,平均涨价幅度在5%-15%。 昂贵的流量成本 实体店与电商只是两个零售渠道,二者相互补充。“现在流行说网购之所以应该比价,是因为网购成本低,这是个谬论。”李斌认为,看上去实体店在很多方面成本要高于电商,如租赁、人力,但其实不然。 这些不是单纯的成本,而是占据了一个流量端口。李斌举例表示,比如一个实体门店落地,在付出相应成本后,就自然占据了该店周围10-20万的人流量。 电商也会面临获取流量的问题。电商确实能省下许多线下成本,但需要付出相应的线上成本。实体店付出租赁成本后,能自动获取门店流量;而电商如果只是一个IP地址、一个服务器,则没办法获取流量。 对于电商而言,流量就是销售额。与租赁成本(及其他)相对应,电商也必须付出流量成本。电商分析师陈寿送表示,“价格战是最有效的提升品牌,做大规模的方式。” 前几年为获取流量,京东商城(微博)选择了赔本赚吆喝,至今尚未盈利。总结而来,京东根本没打算用3C家电赚钱,而只是为了获取流量。真正能让京东实现盈利的,是它的平台化战略。 二者价格应该持平 这种流量成本算起来,与实体门店相比,其实并无多大优势。实体门店租赁成本高,人员多,管理成本高;据2011年财报显示,苏宁电器(微博)租赁成本约为36.1亿元,占主营收入比为3.91%;其次为人员费用约为35.9亿元,占主营收入比为3.88%(以上数据包含苏宁易购)。 而电商却要额外付出流量成本,并且非常昂贵。电商价格之所以会有优势,是因为其亏损经营,这是流量获取成本的主要部分。京东去年的毛利率为5.5%,但实际净亏损5%。这5%可以当作其高昂的流量成本(实际上不止)。 另外在物流成本上,实体店要节约得多。电商销售商品无论大小件都必须配送,而在实体店,小件物品消费者完全可以自提。财报显示,苏宁2011年的运杂费成本占比仅为0.6%,而京东则为6.6%。 实际上与实体店相比,电商价格并不具备优势。“打个比方,如果其他电商(亏损5个点)要达到苏宁5-6%的净利润,就必须提升10%的价格,如果你要跟我赚一样的钱,就根本没有价格优势。”李斌认为,目前之所以出现电商价格低,是由于其尚处于不理性阶段。 不理性的电商形势 电商之所以大兴价格战,并不是因为其成本低。李斌表示,对于苏宁易购来说,作为一个后来者,参与价格战是获取市场流量最简单的方式。“打起价格战,谁都耗不过苏宁易购。” 据李斌透露,苏宁易购去年已实现盈利。从这一点来看,李斌对苏宁易购未来很有自信。“在价格定位相当的情况下,苏宁易购实现盈利,而有些电商亏损十几亿。我现在把价格往下拉,我亏一块,他们就亏10块。” “但价格战是打不死对手的。”李斌表示,苏宁易购这种模式能够更快地使电商价格回归理性。在他看来,电商不理性的方面有两个,一是电商经常出现偷税、漏税现象;二是流行亏损性经营,目前的电商价格优势是一个假象,门店和电商只是提供消费者两种服务渠道。 无需重组供应链、无需自建物流系统、大型的采购规模……一方面苏宁易购也在尽力节约成本。目前电商形势严峻,普遍呈亏损状态。与实体店相比,电商如何节约流量成本是重头戏。 与其他电商不同的是,苏宁易购拥有苏宁电器的品牌影响力,在流量成本节约上或许更有优势。
- 最火印度决定延长征收对华促进剂MOR反倾销税膨胀阀密封垫片塑料面板露肩洋装攀岩Frc
- 最火纸餐盒并非完美核桃壳喷沙机玻璃胶挡车器电导仪器Frc
- 最火国内TDI传统淡季延续市场交投清淡锂电池透闪石碟形弹簧反应设备硫化剂Frc
- 最火钢企纷纷扭亏解析部分企业扭亏密码烤肠机检测榻榻米中式家具热泵机组Frc
- 最火进出口涂料中有害物质检测方法获奖外墙清洗电源柜气砂轮光缆设备测试针Frc
- 最火彩报印刷需要规范化镜框应城监测仪器花岗石汽摩模具Frc
- 最火沃尔华推出新型轮式挖掘机以及蔗木装卸机0驴肉干微调电容湿帘潜孔钻头麻花钻Frc
- 最火产品包装的不正之风集团电话锡条放大器制药设备排水管材Frc
- 最火低压电器需不断技术升级开发产品能力保温水箱潞西手机板数码影像海参养殖Frc
- 最火广东轻工机械研制出国内首台热塑膜包装机江淮配件齿轮油烟度计锤子组合机床Frc