做和小家居卖场生意火大卖场走大众路线0
小家居卖场生意火 大卖场走大众路线
到服务大众消费,似乎在近两年来,成为一些家居卖场重要的经营之道,无论是**近成立的新卖场,还是一直定位大众消费的卖场,在整个家居市场“寒冬”中,显得尤为淡定和坚挺。
到服务大众消费,似乎在近两年来,成为一些家居卖场重要的经营之道,无论是**近成立的新卖场,还是一直定位大众消费的卖场,在整个家居市场 寒冬 中,显得尤为淡定和坚挺。房价的波动之下, 刚需 始终是购房消费的主力,大众消费是卖场错位经营的策略,也让卖场保持持续稳定的业绩。 大众 路线的错位经营,也让家居市场的发展更为稳健,提升市场变化的应对能力。
小卖场 的生意经
如果仔细观察的话,今年郊区的不**卖场过得都挺红火,可能增长情况要好于大卖场。 据业内人士介绍,在每个区域,都有几家 不太** 的家居卖 场,这些卖场体量不大,在整个市场上**度不高,却依靠准确的 大众消费 定位,保持着稳定的收益。例如通州区的强力家居广场等。对于消费者而言,可能对 这些卖场并不太熟悉,在近两年内由建材家具市场改建而成,伴随着周边楼盘的兴起,成为消费者的 新宠 。
以万家灯火沙河店为例,据张晶介绍,成立4年以来,沙河店以 老百姓的家居消费 为定位,找到了适合的发展之路。他介绍说: 沙河店周边以回迁房、 经适房等政策房为主,开业时据我们估计,周边大概有170万平米的保障房、20万平米的回迁房,这些房子集中在今年和明年交房,对于销售的提升效果是显而 易见的。
服务的提升,也是这些卖场大受欢迎的原因之一。仔细观察可以发现, 先行赔付约有70%左右是疲劳引发的 、 无理由退换 等服务承诺,几乎成为业界的服务标准和共识,在 性 价比高 的基础上,这样的服务政策更让消费者放心。刘晨表示: 普通消费者对商品**为敏感的还是质量、环保性能、价格、服务这些,这些做好了,自然会聚集 人气,赢得口碑。
卖场走起 大众 路线
作为住宅地产的下游产业,家居消费的市场神经随着房价波动而跳动。下半年开局,北上广深四大一线城市房价环比齐跌。据中国指数研究院公布,2014年8月,全国100个城市住宅均价连在ASTM规范中就改用采取标准夏比V型试样续第4个月环比下跌,其中,北京、上海等**城市新建住宅均价为19226元/平方米,环比下跌0.53%。
房价下跌,家居消费市场的风向也在发生变化。新京报采访得到,定位于 大众消费 的家居卖1.试样尺寸场在市场 滞涨 期间,表现得坚挺和淡定。北京家居行业协会秘书长刘晨表示: 截止到目前,家居卖场表现得有些不温不火,但是刚性需求一直存在。 他解释说: 买房子结婚、换大房子改善居住条件,这些往往是父母干预下对家庭的决定,因此刚性需求的消费能力不容小觑,而且这种需求在任何市场环境下都会有,这就决定了大众消费市场的繁荣。
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