最火西南铝高精板带事业部提前实现年度目标

西南铝高精板带事业部提前实现年度目标

【铝道】

12月15日，西南铝业集团有限公司高精板带事业部（简称事业部）传来令人期盼已久的喜讯：提前半个月完成全年 产销量55万吨 的目标。

事业部自成立以来，首次全面完成中铝公司下达的考核目标，这既是中铝公司和集团公司坚强领导和大力支持下的结果，也是对全体事业部人历经四年不断攻坚克难、砥砺前行的较好回报。 事业部总经理、党委书记杨璐满怀感慨地说。

拓宽销通过和众多学界业界精英的前期交换路

新客户开发周期缩短一半

为了争取到足够多的订单，积极培育核心大客户是优选之举。在巩固与大客户合作的过程中，事业部沿用定型产品 销售+技术 的营销模式，通过不断提高售中和售后服务水平，逐步由稳定的供货商转变成战略合作伙伴，目前已培育年订单量丈量基准根据试件形状和尺寸达到万吨级的客户10家。截至11月底，新增订单同比增长16.1%。

针对新客户开发，事业部因势利导地实施 技术+销售 的营销模式，着重做好 售前服务 ，即通过对目标客户开展技术咨询交流，通过试制出满足客户需求的产品来获取订单。

今年在开发某PS板新客户的过程中，事业部就采取派驻技术员与销售员到客户单位实行现场跟班的方式，外派人员对产品试用情况进行跟踪反馈，目的就是让外派人员在事业部和客户间搭建起快速沟通解决问题的桥梁，得益于这种方式，事业部成功开发该客户，同时将以往需要一年甚至更长的开发周期大幅压缩到半年，全年已累计向该客户提供4000余吨产品。

技术+销售 模式的较大好处就是能及时根据用户的需求完善我们的产品，这样做不仅加快了试制进度，更提高了市场开发能力，今年我们成功开发PS板新客户就达3家。 销售员李斌如是说。

精准管理

建立均衡高效的产出模式

事业部生产系统强化对内部的统一调度指挥，增强对全工序全流程的管控，建立了按旬3:4:3的良好工序平衡，形成了每月提前2天完成月度生产任务的良性循环，产出规模和金属占用创事业部成立以来的较好水平。

今年事业部产出规模实现大幅增长，主要归功于工序平衡的建立。生产管理部门将以前单一的 产出计划 升级为 生产组织计划 ，通盘考虑制定各品种产出量、产出交货进度、资源需求计划和日均金属占用等要素。

在做好统筹安排的同时，高效均衡的产出是保证计划得以实现的必要环节。今年2、3季度，事业部热连轧生产线面临巨大压力，由于生产机列已基本处于满负荷状态，只能从提高生产效率和增加有效生产时间入手，该中心在主要生产机列上率先建立了群，及时反映现场问题，提高处理效率，同时还首次将盒饭送到了生产现场。

我们都认为送餐到机台的做法很实用，这样就可以节省从机台到食堂往返的20分钟，这段时间每个班又能多生产两个卷。 轧机班大班长吴洪波说。

正是这些创新的做法，该中心今年不断刷新月产纪录，并历史性地突破月产3万吨，为事业部今年全面完成生产指标奠定了坚实的基础。

狠抓细节

强化现场质量管理水平

今年以来，事业部不断夯实质量管理基础，加大工序管理管控，强化质量管控重心下移，规范一线人员要素控制、技术标准执行和操作行为，以提升一次投料合格率和降低外异损失率为重点，不断营造了全员关注质量维护质量的浓厚氛围。

罐料作为事业部主导品种，年产销量占到事业部冷轧产品约45%的份额，它的质量稳定性对于事业部产品保供具有举足轻重的地位。

今年上半年，事业部接到一起客户对罐料 腐蚀 的投诉，负责生产的冷连轧制造中心对此高度重视，安排技术人员在客户现场及该中心生产工序深入调查，较终发现是由于产品在吊运时绳子勒破包装缠塑薄膜所致，该中心迅即采取优化吊运工具、规范吊运操作、按卷径分档位挂绳子吊运等改善措施并立竿见影，之后再未因此出现相同问题。

为吸取此事的教训，该中心还组织技术人员举行 头脑风暴 ，对现场存在影响产品质量的因素举一反三，在重点机列安置 错误操作 提示牌，时刻督促大家严格按照工艺要求执行。

由于对质量工作的高度重视和持续改善，事业部全年质量外异损失率热轧产品和冷轧产品同比分别大幅下降38.1%和26.1%，实现工艺降本879万元。

调整结构

通过提质增效增强发展后劲

今年以来，事业部不断推进了高技术含量新产品的开发，汽车用材顺利通过苏州神商6、电液伺服万能实验机紧固件要定期进行锁紧：试样拉断后的振动常常会使1些紧固件退松第二方及马自达终端客户现场认证，阳极氧化料工艺取得突破性进展，钎焊材已经具备成熟的生产工艺，为事业部逐步淘汰低端产品补充替代产品提前做了储备。

在开发新产品的同时，做好已有高附加值产品的产出对产品结构调整更具现实意义。今年，事业部建立了重点品种项目保障制，实施重点品种正向激励，优化现有主导产品结构。

罐盖拉环料作为事业部的高附加值产品之一，它的生产对于事业部提质增效和长远发展都有着至关重要的作用。因此，承担该产品生产任务的冷轧制造中心将其高效产出贯穿于全年的中心工作。为提高产出效率和成品率，该中心不仅广泛宣传该产品对于事业部产品结构调整和控亏增盈的重要意义，还开展全工序劳动竞赛以激发职工工作积极性并收到实效。全年罐盖拉环料产量同比增长45.2%，成品率同比提高7.1%。

通过劳动竞赛实施正向激励，职工对于高附加值产品的生产热情非常高，职工也意识到这类产品对于事业部通过结构调整实现提质增效以及自身增收具有非常重要的作用。 事业部副总经理张洪选如此说道。