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BAT也开始干房产了再不信房产电商就迟了

发布时间:2021-01-08 00:50:42 阅读: 来源:PP厂家

摘要: 现在房地产市场进入了存量市场,未来85后、90后才是购房的主力,随着城市区域不断扩大,房企必须要迎合新生代接受信息的方式拓客并让信息尽可能远地传播,才能更好地找到客户卖出房子,而这一切都离不开互联网。

白银时代,房企普遍面临着“三痛”(房子不好卖、钱不好赚、行业不好干)、“一焦虑”(互联网焦虑)。一国企开发商老总告诉笔者,为了引导公司的思维和组织变革,他们甚至大量启用90后担任高管助理。

现在房地产市场进入了存量市场,未来85后、90后才是购房的主力,随着城市区域不断扩大,房企必须要迎合新生代接受信息的方式拓客并让信息尽可能远地传播,才能更好地找到客户卖出房子,而这一切都离不开互联网。

去年,开发商谈得比较多的是互联网+地产,而今年变成了地产+互联网。随着百度开始加入卖房行列,作为互联网标杆的BAT集体举起了“互联网+地产”大旗。这些互联网巨头想在房地产领域怎么玩?

一、百度——最后加入,在快速追赶

作为BAT字母排第一的百度,却是最后一个进入房地产领域的。10月12日,百度直达号才正式发布“百度房产平台”。

互联网,特别是移动互联网带来的最大变革就是直连。通过直连,可以极好地打破信息不对称的壁垒。因此,改变信息是互联网介入房地产行业阻力最小的一个突破口。

白银时代,客户在3个层面发生了巨大变化:少了,变了,远了。而且,现在房地产市场进入了存量市场,去化是当务之急。据百度云首席架构师侯震宇介绍,2011年~2015年,百度房产类检索量上升了180%,其中购房目的检索上升了94%。检索即需求,把用户的需求转化为购买行为,将给房地产开发商带来非常可观的价值。当然,侯构架师还有一句豪迈的话没说,那就是“给开发商带去可观价值的同时,我们也可以狠狠的赚一笔,哇哈哈……”

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百度房产平台设置了移动端和网页版两个入口。移动端的在iOS上没搜索到,但PC端的页面看起来十分简洁,颇有google的风格。

百度房产的PC端页面十分简洁,颇有google的风格

这是按条件搜索显示的页面

百度房产平台为房企提供线上入口,并开展新房、二手房买卖和租房等多种服务,试图在房产行业深度连接人与服务。从目前可获取的信息来看,百度房产平台将承接百度房产类检索流量,通过直达号、手机百度、百度地图等产品进行用户需求引导和精准需求匹配。百度的大数据,比如春节迁徙数据之类的,终于可以派上大用场了。

目前平台已经覆盖北京及周边区域70%的在售新楼盘,未来将接入全国主要城市的开发商和服务商,覆盖全国主要城市的新房、二手房和租房服务。看到没,这才是大数据!

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[page]难怪此前王石在例会上说,你们之间怎么谈我不在乎,但是请你们不要在我面前说“大数据”三个字。大数据和我们有没有关系?当然有关系。但是作为传统行业,我们数据还不全的时候,我们谈什么大数据呢?因为万科在5月份就跟百度在合作了,在BAT面前任何一家房地产开发商谈大数据不是自不量力就是噱头成分居多,但跟BAT合作,是可以玩的,在房子难卖的当下,这是开发商的福音。

万科直达号5月分上线后,20天内的线下认购额达到3.8亿元,在端午购房节中,三天线下认购金额超过1.82亿。不过,后起之秀,终究还是差了点,要知道云客今年只举办了2次微信购房节,在小小的手机上卖出了20亿+的房子……但不管怎么说,这对于整个行业来说,都是一个不可忽视的模式和信号——网上真的可以卖房!

百度直达号房产平台发布后,将推出百度购房节。操作的方法是携手各大房产合作伙伴的楼盘,总体策略是让利(据说10个亿)的超值购房优惠,另外就是购房节期间购房者可享受百度独家优惠、看房补贴、购房补贴等多重礼遇……说实话,目前还没有看到百度卖房有什么能震撼人的东西,不过如上所说,在网上卖房这件事本身就很震撼!

二、阿里——从被动合作到主动出击

可以说,世界上有的东西,阿里巴巴的天猫和淘宝上,基本都有卖,而且,2013年阿里凭借余额宝,让四大国有银行都惶恐不已。但一直以来,房子是没有卖的。这不符合阿里的理想。

妒忌土豪的,一般是因为跟该土豪不是朋友,也没有机会成为朋友。银行不喜欢阿里,但是开发商却想要拉上阿里一起干,因为阿里手里有资源啊。比如,方兴地产与阿里的合作,在淘宝上卖房子,购房者可以赚取收益、通过余额宝交首付的购房者还能够享受额外的优惠!方兴卖了房,冲了业绩;购房者赚了收益,得了实惠;阿里呢,自然不会白干……皆大欢喜。

如果说,诸如方兴地产和阿里合作卖房是属于被动的(因为是别人追过来寻求合作的),那么显然阿里不会仅仅满足于这种方式(因为实际效果并不太好)。“我们要证明淘宝不只卖卫生纸,也能卖房子。”阿里人士说,“必须进去掺和一把!”你看,这才是阿里巴巴正常的状态,它有这个资格这么傲娇,怎么能够仅仅成为别人销售的工具呢,我们要自己干!

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[page]阿里跟方兴地产等的合作只买新房,但是淘宝地产将业务线扩大了,不仅卖新房,还有二手房,还有出租房!当然,新房业务的推进是重中之重。从今年4月1日(阿里财年起始日)到现在,淘宝房产已经与50多家地产开发商签订合作协议,业务覆盖60多座城市。

业绩也不错,期间约2亿元认筹资金进入阿里的金融产品余额宝中,购房成交总金额可达270亿。成交总套数接近两万,主要分布在杭州、北京、上海等一线城市。其中万达、绿城成交量最大,万科、绿地也不少。只是对于阿里这么大公司来说,这速度还差点。

在租房领域,淘宝房产首先选择与中介机构合作,做到房源同步;此外,阿里巴巴还野心勃勃地希望切入品牌长租公寓,这是一个在当下相对空白的市场。

阿里有这个自信,阿里可以以支付宝、余额宝为基础,打造适合房产的新金融产品淘房宝;将流量引导到项目,精准获取用户,快速到达用户;同时,其强大的营销团队可以在品牌合作上注入新花样。

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[page]更重要的是,阿里做房地产短期内不考虑赚钱。当然,很多类似的互联网平台初期也必须要烧钱,可是,全中国又有几个平台能烧得过阿里呢?

三、腾讯——微信很牛,但卖房一般

在房事上,腾讯最弱,其加入卖房的队伍,主要是依靠一个叫“腾讯卖房通”的神器——是腾讯推出的一款专属置业顾问与购房者的免费即时通讯产品,是一个微信公众号。

注册开通腾讯卖房通的置业顾问,腾讯房产就会为他们免费绑定4007001234腾讯官方专属电话小号,还会在腾讯新闻APP房产页卡、腾讯房产官方微信、手机版腾讯房产等相关页面上展示。不仅购房者可以免费拨打此专属号码,置业顾问也可以免费接听。除此之外,置业顾问关注腾讯卖房通微信公众号,还可以与购房者实现线上沟通功能。

此外,“腾讯卖房通”还可以帮助置业顾问保留客户的来电记录和留言信息,方便置业顾问随时回访;“腾讯卖房通”与腾讯房产网相通,直接显示置业顾问所在楼盘库的所有信息,包括项目最新动态,项目效果图户型图等,更新及时,置业顾问只需要轻轻点击分享到朋友圈或者分享给好友,就可以通过微信轻松宣传自己的楼盘信息。

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[page]精准锁客,一直是地产营销中的痛点,庞大的大数据往往令开发商在筛客中付出更多的金钱和时间成本。快捷和精准的渠道十分重要。置业顾问通过卖房通与购房者一对一人工筛选,标记用户置业路径,判断其意向级别,并通过移动端将鲜活数据实时推送给相应楼盘项目。可以针对性的解决了目前房地产营销过程中存在的获客难、数据假、截客乱、资源散、成本高等多重难题,为房地产客户精准获取客源、有效经营客群、提升营销效率提供了有力支持。

腾讯在推广上也很卖力。在南京,为了推广,9月28日至10月31日期间,腾讯卖房通为置业顾问量身定制了卖房通“金秋大礼包”给地产销售精英们准备了多重惊喜大礼。

1、签到有礼。活动期间,每日签到积分换好礼,置业顾问个人积分超过1万分的奖励半年QQ会员,名额:排名前10位。超过5千积分的奖励3个月QQ会员,名额:排名前25位;

2、来电有礼。每月置业顾问个人来电量排名前5位奖励3个月QQ会员,名额共5名;

3、新人有礼。凡是在活动期间成功开通腾讯卖房通,并且登录微信版本,即送1个月QQ会员,名额50名;

4、老带新有礼。已经开通了腾讯卖房通并且是微信版的用户,成功推荐另外置业顾问使用,奖励1个月QQ会员/人(被推荐者必须是微信版用户),名额:50名;

5、成交有礼。置业顾问通过腾讯卖房通每成交1套房源,奖励1年QQ会员,名额:前5名。

然而,目前来看,实际效果似乎并不理想。虽然其对外宣称,目前全国已有190个城市加入卖房通阵营,但是散见的新闻报道,以及笔者与置业顾问的交流得知的,通过腾讯购房通成交的量比较有限,其中300万一单的已经是很大额的了。看来,不仅开发商卖房难,BAT巨头卖房也不是那么轻松的,钱难赚,屎难吃啊!在卖房这条路上,腾讯还得再接再厉……

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小结

移动互联网大数据时代的来临,更快、更便捷、更精准,令各大行业新的营销手法不断颠覆。房地产销售打破旧的“坐销”模式,寻找新的营销思路,与客户直连,利用大数据库全时段直面购房者,助力楼盘营销已经是不可逆转的趋势。

然而,目前来看BAT通过互联网卖房的成绩,与其固有的江湖地位严重不匹配。可见,白银时代,对大数据的利用,依然有待探索。相比之下,云客两次新房直通车微信购房节的效率可谓秒杀BAT三大巨头。这得益于其背后的大树在传统ERP领域的深度耕耘,比如传统售楼系统可以与云客无缝对接,打通资源。似乎有打广告的嫌疑,但想藉此说明,至少在卖房这个领域,基本功的积淀还是十分重要的,不能光靠噱头,得有实实在在的东西,让购房者得到实实在在的方便和实惠。还是那句话,这个时代,即便是此前暴利的房地产行业,也是钱难赚,屎难吃了。

前天,58同城旗下58到家完成3亿美元的A轮股权融资,投资方包括阿里巴巴集团,鉴于腾讯此前投资了58同城,因此,为了58到家阿里和腾讯在读牵手了!为了卖房,BAT会不会玩到一块呢?拭目以待。

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