“空调下乡”，企业振兴的又一良机

空调霸主当仁不让

作为空调业的一大“霸主”，珠海格力电器股份有限公司两大系列15个型号的空调产品全部中标。据格力电器总裁董明珠介绍，目前空调在我国农村的保有量较低，农村消费空调约占内销总量的7%%。空调被列入“家电下乡”范围，有利于空调企业扩大在农村市场的销售，拓展新的发展空间。此次“下乡”的格力“吉祥号”、“如意岛”两大系列空调针对农村市场的特殊性，公司在设计上进行了多项创新。

事实上，早在多年以前，格力就已经开始“上山下乡”。自2006年以来，格力专卖店在三、四级市场上曾迅速“蔓延”。由于中国三、四级市场的特殊情况，大型连锁卖场的规模优势难以发挥，格力专卖店更显活力和优势。董明珠同时指出，空调下乡虽然让部分企业暂时舒缓了国内外不利的经济局面所产生的巨大压力，但业内必须清醒地认识到，空调下乡不是“救命草”，农村市场巨大潜力的挖掘需要过程，企业要想实现长久发展，关键还要依靠技术创新、掌握核心技术，否则眼前的繁华只能昙花一现。

“非一线”品牌不甘示弱

同格力、美的等巨头一样，部分“非一线”品牌空调企业也不甘示弱——广东志高空调有限公司在本次招标中同样获得了大丰收。据相关负责人介绍，该公司此次所参与投标的15款空调产品全部中标。

对于“空调下乡”工程，志高给予了高度重视，并专门成立空调下乡工作小组，将其定为“一把手”工程，要求内部“层层一把手、个个责任人”，从思想和行动上坚决响应和贯彻政府扩大内需的号召，从研发、采购、生产、品质、营销、推广、物流、售后等各方面为“家电下乡”提供全方位的保障。

作为空调业界的知名品牌，志高参与此次投标具有一定优势，企业综合实力、产品适应性、服务网络及配送体系等方面都令评审专家“无可挑剔”。与格力颇为类似，志高始终重视挖掘三、四级市场，在创业之初就坚持“三、四级市场包围一、二级市场”的策略，多年来一直采用“大型卖场与传统渠道”双轨制的渠道模式，并于2005年启动了“乡镇总动员”活动，使志高在三、四级市场拥有了非常成熟而完善的渠道和良好的品牌基础。

根据农村市场的特点，志高多年来一直在开发有针对性的特色产品，此前推出的“大棚空调”、“茶叶空调”等赢得了农民用户的欢迎。志高对此次进入“家电下乡”的空调产品履行了严格的硬性规范，对产品质量的要求更是一丝不苟。

对于此次中标，志高相关负责人在接受采访时表示，消费者利益是企业的立足之本、生存之本，作为对社会有着强烈责任感的企业，志高时刻都以消费者的利益作为基本出发点，最大限度地提供更好的产品和服务。志高这次投标的产品能全部中标，就是对这一理念的最好诠释。

业内人士认为，国务院先后出台“家电下乡”等大规模经济刺激计划，对整个行业构成了较大利好，对于空调企业更是一针强心剂。这是各空调企业扩大三、四级空调市场份额的绝佳机会。

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