机械网--小议包装结构软件市场发展趋势

由于包装结构设计软件有着开发难、周期长、收益慢的特点，1直以来这块领域被誉为狭窄高地，从者甚少。放眼国内正在从事这类软件开发的企业，以综合性软件开发商占多数，集中用于建筑园林行业、汽车零配件、塑料结构等领域，并多以图像设计为主，即使在包装结构方面有所建树，大多也以包装结构平面设计为主，缺少3维立体显现功能。专注于包装领域内的结构设计软件更是凤毛麟角。广州中为计算机有限公司（以下简称广州中为）总经理田发敏表示，对这个容易“被忘却”的领域开始有所了解。

节俭为目的 便利是主旨

包装结构设计软件有什么作用？田发敏说，这是很多未曾接触这个软件的企业管理者首先会提的问题。包装结构设计软件可以做盒形库、对包装的长宽高等各项参数进行调解、做虚拟3D效果、计算刀模模切形状，乃至是拼大版，即根据纸张的大小对盒形进行最优化的拼接以最大化的节俭本钱。向前还可以延伸到包装的平面设计，将平面图贴在盒形上，通过3维立体的情势多角度展现未来成型后的盒形全貌。

过去在没有开发出软件之前，包装厂都会有1个工种叫绘图员，1天1个绘图员平都可以画10个纸盒结构图，而现在有了软件后，电子化办公，1位熟练工几分钟就可以够绘制1个，用不到半个小时就可以够到达过去1个工人1天的工作量。包装结构设计软件实实在在地帮助企业节省了人工，提高了效率。为企业降落了由于人工所带来的不可操控性和高本钱。其产生的价值不言而喻。

随着包装结构设计软件技术的发展，易于操作也令包装企业大为受益。田发敏说，软件的目的就是为了简化生产流程，因此让设计者便利操作特别重要。就像“傻瓜相机”1样，上手容易、乃至是不用培训即可使用的软件才是好的软件。

营销招数多 价格是关键

据介绍，目前涉足这个领域的企业，全球范围内翘楚寥寥，不过10家左右。国际知名的企业有艾司科、森派等。国内生产厂商虽前前后后、大大小小最少有过几10个团队，但是由于专业难度太大，成熟产品寥寥无几。

我国包装结构设计软件和国际厂家的产品相比，还有1定的差距。田发敏说，这类差距主要体现在接口处理和格式解释上。国际行业巨头产品接口较多，可以通用的格式也多。但是由于我国企业涉足时间短，综合差距还较大，目前国内还还没有到达相应的水平。

国际生产厂商中以艾司科为代表，这是1家为包装企业提供软件支持的全球性企业，已专注研产生产包装结构设计软件20多年，诸如5粮液团体等高端包装印刷企业是它的客户。据了解，走高端线路的艾司科虽然每年在国内销售的数量只有两位数，但1套软件动辄10几到210万的价格，和后期的保护、升级费用，都价格不菲，令其收益颇丰。

国内企业以广州中为为例，创建于2005年的中为看似年轻，却已具有2万多家包装企业客户。营销模式与国际巨头反其道而行之，不通过销售软件来获利，而是通过灵活的会员制情势发展用户群，收取会员费。会员费的多寡由企业权限大小的不同和保护时间长短而不同。少则1天几块钱用1个盒子的模版，多则全套服务1年为几千元。这类营销模式令客户可以根据本身情况自由选择，突出了个性化。

市场刚起步 网络成平台

据了解，目前此类软件的销售途径除口口相传之外，网络推行也是重要渠道。生产企业将自己的软件产品放在基于网络的利用平台上，包装企业上网下载即可。通常还分为试用版本、授权版本，非常便利，没有地域限制。田发敏介绍，广州中为主要通过网站开辟市场，公司网站分为中文版和英文版两个版本，其中海外客户占到所有客户的10%左右。这些客户都是通过搜索引擎“找上门”来，依照提示下载使用，直接付款到国内。虽然数量并没有国内企业多，但是缴费总和其实不比国内企业的总和少。

田发敏说，前些年不论是行业还是企业的重心都放在技术储备上，花了很长时间用于开发新的平台，拿出适合的产品是当时包装人唯1的想法。现在国内的产品到了逐渐完善的阶段，市场虽然刚刚起步，但这已成为接下来软件开发商们角逐的下1个战场。

而目前包装结构设计软件市场推行中最大的发展阻力，也是唯1的阻力就是没法与推行对象直接无缝对接。田发敏说，1方面，很多设计师知道软件的好处并主动在利用这些软件，却其实不是企业购买软件的决策者；另外1方面，企业决策者却未必知道软件的存在和好处。只有通过潜移默化的实际使用才能激起出企业实际的购买力。由试用到习惯，从习惯到购买，这也正是众多软件公司设定会员收费赢利模式的初衷。

另外，我国历来人工本钱比国外便宜，因此也有1些企业宁可选择人工来进行绘图。但是随着人工本钱的上涨，企业主也越来越开始理性算这笔账。

捆绑成手段 ERP有差距

由于目前企业管理软件ERP管理系统已逐渐在印刷包装企业利用，特别是大型企业均已引进，帮助企业进行有效管理和各部分无缝对接办公。是否是将包装结构设计软件加载到企业管理软件ERP当中，进行捆绑销售，令其成为与企业接触的又1渠道？田发敏说，现在市场上这样利用的其实不多见。从技术角度分析，这其实不存在太大的难度，并且由于各自软件的核心部分都在各自的服务器上，软件的版权也不会遭到影响。但是市场利用却尚不成熟。国内企业管理者的管理意识还有待提高拆迁协议可以在哪里补办，虽然有1些企业非常愿意进行尝试，但是有时这只是良好的意愿，企业本身的管理现状和水平也决定了是否是可以使用好这样1套综合打包的软件。如果本身条件其实不具有，也只能是事倍功半，达不到预期效果。

同时，这也要看包装企业本身的购置计划，不同品牌、不同水平的产品之间的匹配也是要考虑的问题征收强拆违法吗。

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